BTL-акции

Это мероприятия, направленные на продвижение продукта или услуги, которые воздействуют на целевую аудиторию (потенциальных потребителей). Воздействие может быть информационным и стимулирующим. При информационном воздействии можно ознакомиться с продуктом или услугой, протестировать, продегустировать продукт. При стимулирующем — получить бесплатно продукт при покупке определенного количества товара либо получить скидку на покупку товара или услуги. Для привлечения внимания людей используют брендированную одежду, промостойки, буклеты.

Преимущества BTL-акций

• Личное взаимодействие с потребителем;
• Возможность продвижения на рынке новых продуктов;
• Один из самых доступных способов ликвидации «лишнего» товара;
• Эффективный способ продвижения товаров, реклама которых ограничена законодательно (алкогольная и табачная продукция);
• Средство поддержания имиджа продукта;
• Способ продвижения сезонных товаров и услуг.

Дегустации (тестинг)

Проводятся среди потенциальных потребителей и предоставляют им возможность попробовать товар, оценить его вкусовые качества, внешние характеристики, достоинства и недостатки. Тестинг проводится не только в целях продвижения пищевых продуктов, но и для любых других товаров (средства гигиены, парфюмерия, бытовая химия и т. д.). Одним из наиболее ярких преимуществ дегустации является то, что покупатель приобретает товар не на свой страх и риск, а рационально обдумывает свой выбор, лично попробовав продукт. Для самой эффективной мотивации потребителей на покупку товара промоутеры раздают участникам акции подарки (например, при покупке пачки чая дарим кружку с фирменным логотипом).

Сэмплинг

Распространение образцов товара потребителям бесплатно или на пробу. Образцы могут рассылаться по почте, разноситься по адресам, раздаваться в точках продаж. Параллельно может проходить мониторинг потребительской реакции. Преимущество метода заключается в том, что потенциальный клиент может лично оценить качество товара. Сэмплинг используется не только для дополнительной рекламы уже известных брендов, но и для ввода на рынок новых товаров и услуг, а также продвижения малоизвестных марок. Например, можно поместить пробник крема для рук в популярном журнале.

Презенты

Нередки случаи, когда рекламируемый продукт невозможно дать попробовать потенциальному потребителю прямо в точке продажи. В этом случае целесообразно провести промо-акцию с розыгрышами призов или подарков за покупку. Например, при покупке товара на сумму не менее тысячи рублей выдается беспроигрышный лотерейный билет.

Распространение листовок

Данный метод эффективен в тех случаях, когда:

• Необходимо быстро донести информацию до потенциальных потребителей о новых услугах или товарах;
• Нужно в кратчайшие сроки привлечь новых покупателей в торговые точки;
• Требуется разгласить информацию о скидках и акциях известных брендов (например, оповещение о скидках на одежду);
• Необходимо охватить рекламой определенную целевую аудиторию (например, студентов);
• Необходимо усилить интерес населения к потреблению определенных товаров или услуг (например, флаеры, предоставляющие бесплатный вход в развлекательные учреждения).

Демонстрация свойств продукта

Такой вид промо-акции проводится в том случае, когда необходимо показать достоинства товара, а также продемонстрировать его в действии. Например, демонстрация свойств очищающих салфеток или бытовой техники.